Loading
4 juni, 2014

10 tips som gör ditt erbjudande ännu bättre

kommunikation, Sälj1 Comment

Här är du!:, Sälj10 tips som gör ditt erbjudande ännu bättre

Skärmavbild 2014-08-19 kl. 20.37.55

Ska du skriva ett produktblad eller en offert?
Vi tar fler beslut som är känslomässiga än rationella. Det är därför viktigt att ditt erbjudande känns bra för den som ska beställa. Här är några tips som får ditt erbjudande/offert ta nästa nivå.


1. Enkel och glasklar rubrik
Undvik att vara för smart och snäv.


2.Problem
Se till att måla upp problem för kunden. Vad kan hända, vad risker jag, vanliga fallgropar, ondöiga kostnader.


3. Presentera en lösning
Välj ut tre huvudargument som du presenterar. Fokusera på användarnytta och inte produktfördelar.


4. Trovärdighet
Om ditt varumärke inte är välkänt försök då dra nytta av dina samarbeten: leverantörer, utmärkelser eller företagshistorik. Det är viktigt för en eventuell beställare att känna sig trygg med sin ev leverantör.


5. Visa att andra har köpt eller gillat
Att säga att 19 personer har köpt kan vara bättre än att ingen har köpt. Visa bevis på att jag inte är den första som köper din produkt.


6. Kundberättelser
Låt dina kunder berätta med egna ord sina upplevelser. Det är starkare att de säger fördelar de fått av din produkt eller tjänst än att du gör det.


7.  Call to action
Om kunden vill ta diskussionen längre måste du vara glasklar i vad han/hon ska göra för att ta nästa steg. De räcker inte med att skriva ”gå in på vår hemsida för mer information.” Ex.  bli mer specifik. ”Ring Erik Nilsson för att diskutera ett lämpligt upplägg för er verksamet på tel. nr 12345”.


8. Riskminimera
Ingen vill ta fel beslut. Det är ditt jobb att beskriva att detta är en riskfri affär. Kan du erbjuda en garanti som gör detta till en ”no-brainer”?


9. Prisjämförelser
Få läsaren att förstå vad de kunnat kosta om man skulle utvecklat detta själv.
Erbjud olika nivåer av service: small, medium & superlarge


10. FAQ

Svara på vanliga redan i produktbladet. Sudda bort alla onödiga frågetecken tidigt. Ex; vanlig leverenstid, kostnadsspann, support, etc.


Lycka till!

www.kommunikationskanalen.com

Marcus Bohmelin

About the author:

One thought on “10 tips som gör ditt erbjudande ännu bättre

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

Top